地板行业差异化竞争中需创新营销模式

2019-01-06 13:21

 由于地板行业的准入门槛低,导致地板品牌成千上万,就连行业第一的圣象地板也只能拥有不到10%的市场份额,地板市场的竞争激烈程度由此可见一斑。在所有的行业里面,地板行业是竞争最为激烈的行业之一。差异化竞争,就是指企业在同一个行业内,根据不同领域,不同类型,不同功能的产品来选择不同的定位,地板企业再根据自身的清晰定位,以企业的核心竞争力来实现差异化营销竞争。以往的营销模式,因为众地板企业自身没有准确定位,而导致所有的营销活动都是在打价格战,礼品战。而在差异化地板大行其道的今天,营销模式已经迫不及待需要创新了。

  注重品牌宣传,找准定位

  地板行业差异化竞争中需创新营销模式

  地板企业首先需要非常明确的知道自己在整个行业中的定位是怎么样的,无法突出重点的企业,注定是平庸的企业。进口、环保、实木、仿古、拼花、地暖、面层、独创技术、个性图案等等都是企业可以用来差异化经营的标签。一旦企业贴上了一个标签,就要集中火力,重点宣传,朝着目标方向快速前进,企业的核心竞争力在这个领域一定要充分体现出来。在一个领域里的成功足以成就一个品牌,这就解释了为什么大家在看到实木地板时会想到大自然地板,看到多层实木地板时会想到比嘉地板,看到锁扣地板时会想到柏尔地板,看到星座地板时会想到宏耐地板等等。

  有目的性的促销活动

  小编认为,目前差异化的竞争仍在不断加剧升温。企业所定位的差异化不仅仅只针对地板本身,还应该适用到营销竞争之中,只有真正领悟到差异化精髓的企业,才能在竞争如此激烈的地板市场上获得更多的市场份额。漫无目的地板促销活动每年数不胜数,不仅使消费者越来越理性,而且让消费者误以为地板行业的利润空间很大,围绕价格展开的地板促销活动正在给地板企业敲响一记警钟。2011年的情人节,福人地板首开先河使用红檀香地板作为主角,为所有恋爱中的情侣打造了一出“火热之爱”的促销活动专场,别出心裁,给人留下的印象极其深刻,此次活动的宣传价值也远远超过了活动本身所创造的价值。


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